Category: Proces
-
Decalogul
Decalogul Proces de management al unei organizații(predictiv, orientat spre proces). Scopul este de a crea calitate, implicare și flux în organizație. Referință: Deming and Goldratt: The Decalogue, de Domenico Lepore și Oded Cohen PO: Groza Dănuț Decalogul… Proiect început Proiect început 1. Stabilește scopul sistemului, unitățile și măsurătorile 1. Stabilește scopul siste… 2. Înțelege sistemul…
-
Procesul de colectare UDE-uri
Procesul de colectare UDE-uri Procesul de colectare UDE-uri Supplier Supplier Input/Req’ts Input/Req’ts Întâlnirea începe Întâlnirea începe Process Process Vrem să creăm oferta mafiotă Vrem să creăm ofer… Aflăm segmentul de piață al interlocutorului și definim așteptările de la oferta viitoare Aflăm segmentul de piață al interlocuto… Decidem cu cine să vorbim, întâlnire sau apel și…
-
Procesul de prezentare ofertă
Procesul de prezentare ofertă Procesul de prezentare ofertă Supplier Supplier Input/Req’ts Input/Req’ts UDE-uri client UDE-uri client CCC client CCC client Lanțul valoric Lanțul valoric FRT client FRT client NBR client NBR client Injecții Injecții NBR proprii NBR proprii PrT/TrT PrT/TrT Formula valorii Preț produs Bonusuri Formula valorii… Garanții Penurie/Urgență Garanții… Testimoniale Testimoniale Process Process Întâlnire…
-
Procesul de eliminare a constrângerii externe
Procesul de eliminare a constrângerii externe Procesul de eliminare a constrângerii externe Supplier Supplier Input/Req’ts Input/Req’ts 1. TVC produs2. Timp din constrângere folosit 1. TVC produs… Procesul de colectare UDE-uri – verifică impactul UDE-urilor asupra clientului(flux pierdut, OE/I crescut) Procesul de colectar… Procesul de prezentare ofertă Procesul de prezenta… $100M Offers $100M Offers $100M Leads…