grozadanut.eu

Procesul de prezentare ofertă

—

by

danut
in , , ,
Procesul de prezentare ofertă
Procesul de prezentare ofertă
Supplier
Supplier
Input/Req’ts
Input/Req’ts
UDE-uri client
UDE-uri client
CCC client
CCC client
Lanțul valoric
Lanțul valoric
FRT client
FRT client
NBR client
NBR client
Injecții
Injecții
NBR proprii
NBR proprii
PrT/TrT
PrT/TrT
Formula valorii
Preț produs
Bonusuri
Formula valorii…
Garanții
Penurie/Urgență
Garanții…
Testimoniale
Testimoniale
Process
Process
Întâlnire începută
Întâlnire începu…
Descriem realitatea clientului(circumstanțe, UDE-uri)
Descriem realitatea clientului(circu…
Ofertă acceptată
Ofertă acceptată
Prezentăm CCC-ul clientului: scopul, nevoile, pozițiile conflictuale
Prezentăm CCC-ul clientului: scopul,…
Explicăm presupunerile de la baza conflictului(D și D’)
Explicăm presupunerile de la baza con…
Evidențiăm problemele pe care clientul le are din cauza politicilor furnizorilor
Evidențiăm problemele pe care clientul…
Ilustrăm lanțul valoric și cum succesul lor și a clienților lor duce la succesul nostru
Ilustrăm lanțul valoric și cum succesul…
Prezentăm injecțiile și le legăm logic de presupuneri
Prezentăm injecțiile și le legăm logic d…
Evidențiem cum injecțiile protejează nevoile și garantează scopul
Evidențiem cum injecțiile protejează ne…
Prezentăm implicațiile negative și soluțiile la ele
Prezentăm implicațiile negative și solu…
Prezentăm implicațiile noastre negative și îi cerem clientului să le rezolve
Prezentăm implicațiile noastre negativ…
Vorbim despre cele mai probabile obstacole în aplicarea soluției
Vorbim despre cele mai probabile obs…
Explicăm clientului pe ce se bazează prețul nostru
Explicăm clientului pe ce se bazează p…
Legăm prețul de scopul convenit
Legăm prețul de scopul convenit
Prezentăm compania noastră(istoric, viziune, rezultate)
Prezentăm compania noastră(istoric, vi…
Planificăm următorul pas cu clientul pentru a maximiza acordul din partea decidentului
Planificăm următorul pas cu clientul p…
Output/Req’ts
Output/Req’ts
Probabilitate de realizare percepută (credibilitate)
Probabilitate de rea…
Customer
Customer
Referință: Sechel de Domenico Lepore, cap. 13 de Yulia Pakka

PO: Groza Dănuț
Referință: Sechel de Domenico Lepore, cap. 13 de Yulia Pakka…Text is not SVG – cannot display

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *