Blog

—

by

Procesul de prezentare ofertăProcesul de prezentare ofertăSupplierSupplierInput/Req’tsInput/Req’tsUDE-uri clientUDE-uri clientCCC clientCCC clientLanțul valoricLanțul valoricFRT clientFRT clientNBR clientNBR clientInjecțiiInjecțiiNBR propriiNBR propriiPrT/TrTPrT/TrTFormula valoriiPreț produsBonusuriFormula valorii…GaranțiiPenurie/UrgențăGaranții…TestimonialeTestimonialeProcessProcessÎntâlnire începutăÎntâlnire începu…Descriem realitatea clientului(circumstanțe, UDE-uri)Descriem realitatea clientului(circu…Ofertă acceptatăOfertă acceptatăPrezentăm CCC-ul clientului: scopul, nevoile, pozițiile conflictualePrezentăm CCC-ul clientului: scopul,…Explicăm…

Procesul de eliminare a constrângerii externe

—

by

in Flux, Proces, Resurse, Vânzări

Procesul de eliminare a constrângerii externeProcesul de eliminare a constrângerii externeSupplierSupplierInput/Req’tsInput/Req’ts1. TVC produs2. Timp din constrângere folosit1. TVC produs…Procesul de colectare UDE-uri– verifică impactul UDE-urilor asupra clientului(flux pierdut, OE/I crescut)Procesul de colectar…Procesul de prezentare ofertăProcesul de prezenta…$100M Offers$100M Offers$100M Leads$100M…

Procesul de teambuilding

—

by

in HR, Implicare, Proces, Resurse

Clarification of team principles(p.134)Clarification of tea…Clarification of organizational principles(p.135)Clarification of org…Establish thematic goal(p.136)Establish thematic g…ORORAgile Mision StatementAgile Mision Sta…Evaluează echipaEvaluează echipaProcesul de teambuildingScopul acestui proces este de a crea armonie în cadrul unei echipe.Referință: Overcoming 5 dysfunctions of a team,…

Bățul indian, de Stephen R. Covey

—

by

in Comunicare, Implicare, Instrument, Resurse

Scopul acestui exercițiu este să creeze o înțelegere profundă, empatie și respect între participanți. Reguli Referință Stephen R. Covey: Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace

PDSA, de Dr. W. Edwards Deming

—

by

in Calitate, Inovare, Instrument, Resurse

Scopul ciclului PDSA este testarea unei ipoteze în mod practic și validarea sau invalidarea acesteia. Referință Dr. W. Edwards Deming: The New Economics for Industry, Government, Education

Testimonial de succes, de Alex Hormozi

—

by

in Flux, Instrument, Marketing, Resurse

Scopul este de a scoate la iveală: Întrebarea 1: Nume și unde locuiesc(sau afacerea). Întrebarea 2: Întrebare externă: Întrebarea 3: Întrebare de dirijare intern: Întrebarea 4: Întrebare punte spre noi: Întrebarea 5: Întrebare externă: Întrebarea 6: Call to Action: Încheiere:…

$100M Offers, de Alex Hormozi

—

by

in Flux, Instrument, Marketing, Resurse

“Fă oamenilor o ofertă atât de bună încât să te simți idiot spunând nu!” Problemele afacerilor se pot rezuma la următoarele două: Ce trebuie să faci ca să crești: Primul pas este să alegi piața în care vei activa, care trebuie să…

Chestionar angajare, de Patrick Lencioni

—

by

in Calitate, Instrument, Recrutare, Resurse

Scopul acestui chestionar este de a afla gradul în care viitorul angajat prezintă cele 3 calități necesare ale unui jucător de echipă. Întrebările de mai jos sunt grupate în funcție de cele 3 virtuți. Referință The ideal team player, de…