grozadanut.eu

Procesul de eliminare a constrângerii externe

—

by

danut
in , , ,
Procesul de eliminare a constrângerii externe
Procesul de eliminare a constrângerii externe
Supplier
Supplier
Input/Req’ts
Input/Req’ts
1. TVC produs
2. Timp din constrângere folosit
1. TVC produs…
Procesul de colectare UDE-uri
– verifică impactul UDE-urilor asupra clientului(flux pierdut, OE/I crescut)
Procesul de colectar…
Procesul de prezentare ofertă
Procesul de prezenta…
$100M Offers
$100M Offers
$100M Leads
$100M Leads
Process
Process
Constrângerea este externă
Constrângerea es…
Identificăm piața
Identificăm piața
Creăm CCC și segmentăm piața
Creăm CCC și segmentăm…
Creăm soluția pentru fiecare CCC
Creăm soluția pentru f…
Creștem percepția de valoare a produsului nostru
Creștem percepția de v…
Constrângerea se mută intern
Constrângerea se m…
Creăm procesul de marketing și vânzări considerând capacitatea noastră și timpul necesar procesului
Creăm procesul de mar…
Stabilim costul produsului
Stabilim costul prod…
Identificăm tot lanțul valoric de aprovizionare
Identificăm tot lanțul…
Verifică intervalul de preț pe care piața este dispusă să îl plătească
Verifică intervalul d…
Le arătăm partenerilor din lanț avantajele cooperării
Le arătăm partenerilor…
Prezentăm oferta mafiotă
Prezentăm oferta mafi…
Output/Req’ts
Output/Req’ts
Piață
– de cel puțin 10 ori mai mare decât capacitatea internă
Piață…
Un segment pentru fiecare CCC
Un segment pentru fi…
Cost produs
Cost produs
Preț produs pentru fiecare segment de piață
Preț produs pentru fi…
Oferta mafiotă
– rezolvă CCC-ul clientului
– putem cere un preț mai mare
– nu cere clientului schimbare, ci nouă
Oferta mafiotă…
Customer
Customer
Scopul acestui proces este de a rezolva constrângerea externă(a vinde toată capacitatea).

Referință: Sechel de Domenico Lepore, cap. 13 de Yulia Pakka

PO: Groza Dănuț
Scopul acestui proces este de a rezolva constrângerea externă(a vinde toată capacitatea)….Text is not SVG – cannot display

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *