Scopul este de a scoate la iveală:
- Circumstanțele inițiale interne/externe care au cauzat o schimbare.
- Ce le-a atras atenția și de ce.
- Ezitarea lor în a accepta oferta noastră și de ce au făcut-o într-un final.
- Ce au făcut imediat.
- Circumstanțele interne/externe după schimbare.
Întrebarea 1: Nume și unde locuiesc(sau afacerea).
Întrebarea 2: Întrebare externă:
- Cum a fost situația ta înainte? (1-2 propoziții pe scurt)
Întrebarea 3: Întrebare de dirijare intern:
- Cum te-a făcut asta să te simți?
- Ce îți doreai să faci și nu puteai?
- Cum i-a afectat acest lucru pe cei din jurul tău?
Întrebarea 4: Întrebare punte spre noi:
- Cum ne-ai găsit? Cum ai aflat despre compania noastră?
- Care erau gândurile tale în timpul acestui proces?
- Care erau îndoielile sau fricile tale referitoare la soluția noastră?
- Ce te-a făcut să zici da?
Întrebarea 5: Întrebare externă:
- Unde ești acum?
- Cum te face asta să te simți?
- Ce poți face acum și nu puteai înainte?
- Ce impact pozitiv ai avut asupra celor din jurul tău?
Întrebarea 6: Call to Action:
- Ce i-ai spune persoanei care urmărește acest videoclip și nu e sigură dacă să facă următorul pas?
Încheiere: Pot sa folosesc părți din acest videoclip în scop de marketing?
Referință
Leave a Reply