$100M Offers, de Alex Hormozi

“Fă oamenilor o ofertă atât de bună încât să te simți idiot spunând nu!”

Problemele afacerilor se pot rezuma la următoarele două:

1. Nu sunt destui clienți
2. Nu există destul numerar

Ce trebuie să faci ca să crești:

1. Obține mai mulți clienți
2. Crește valoarea lor medie de cumpărare
3. Făi să cumpere de mai multe ori

Primul pas este să alegi piața în care vei activa, care trebuie să respecte condițiile:

1. Să aibă o problemă care doare
2. Să aibă putere de cumpărare
3. Clienții să fie ușor de vizat
4. În creștere

Ordinea importanței este:

O mulțime flămândă > Oferta ta > Talentul tău de convingere

Ecuația valorii este:

Valoarea = (Rezultatul visat * Probabilitatea de realizare percepută) / (Întârzierea în timp * Efort și sacrificiu)

Pasul 2: Crearea unei oferte de Mare Slam

1. Identifică rezultatul visat al clientului
2. Listează toate problemele pe care le poate întâmpina pe parcurs
3. Listează cum vei rezolva fiecare problemă folosind următoarea clasificare:

• nivelul de atenție personală: 1-1, 1-grup, 1-mulți
• nivelul de efort din partea lor: ei fac munca, o facem cu ei, o facem în locul lor
• suport: în persoană, telefon, email, chat, zoom
• înregistrări: audio, video, scrise
• cât de repede răspundem: 24/7, 9/5, în 5 minute, 1 oră…
• ce aș oferi la un preț de 10 ori mai mare?
• dacă ar trebui să scad prețul de 10 ori în timp ce ofer mai multă valoare, ce aș face?

Pasul 3: Tăiați și stivuiți

• Șterge soluțiile cu cost mare și valoare scăzută
• Șterge soluțiile cu cost mic și valoare scăzută
• Alege soluțiile cu valoare mare și cost redus
• Alege câteva soluții cu valoarea mare și cost mare
• Stivuiește aceste soluții într-un pachet

Pasul 4: Adaugă penurie și urgență

• penurie: număr limitat de locuri/produse, valabil doar o singură dată etc.
• urgență: ofertă valabilă doar până la x timp, înscrierile se închid peste 2 zile etc.

Pasul 5: Bonusuri

O singură ofertă este mai puțin valoroasă decât aceeași ofertă împărțită în mai multe componente și stivuită ca și bonusuri.

• Ia pachetul de soluții creat anterior și împarte-l în oferta principală și mai multe bonusuri
• Afiliază-te cu alte companii și oferă un discount sau perioadă de probă gratuită la produsele lor ca și un bonus(aceste bonusuri trebuie să aibă legătură cu produsul tău)
• Adaugă bonusuri la oferta de bază în loc să oferi discount

Pasul 6: Garanții

Alege două sau mai multe garanții de tipul:

• Necondiționale: dacă nu ești mulțumit din orice motiv, primești banii înapoi
• Condiționale: primiți de 3 ori banii înapoi dacă ați urmat toți pașii necesari și nu ați ajuns la rezultatul dorit
• Antigaranții: toate vânzările sunt finale, nu returnăm banii
• Implicite: taxăm doar 10% din vânzările pe care ți le aduc reclamele noastre

Pasul 7: Numește oferta

Dăi un nume ofertei tale folosind cel puțin 3 elemente din metoda MAGIC:

• M – magnet: captează atenția
• A – avatar: cui se adresează oferta
• G – goal: rezultatul dorit
• I – interval: timpul până la îndeplinirea obiectivului
• C – container: un cuvânt care sintetizează oferta(ex: sistem, pachet, plan)

Ordinea de reînnoire a ofertei:

1. Modifică imaginile din ofertă.
2. Modifică textul ofertei.
3. Modifică titlul ofertei.
4. Modifică bonusurile.
5. Modifică structura de monetizare: seria de oferte și prețurile asociate.

Referință

Alex Hormozi: cartea $100M Offers sau cursul gratuit.